رشد برابر است با موفقیت، و موفقیت نتیجه تمرکز و جاه طلبی است. اما جاه طلبی به خودی خود میتواند بزرگترین دشمن تمرکز باشد. در طول سفر حدودا ٧ سالهی دیمودند استارتاپ هایی را دیدیم که از درآمد صفر به صدها میلیون رسیدند و ما هم در این بین تجربههای جدیدی کسب کردیم.
عبارت “کمتر بیشتر است یا به عبارتی Less is more” در اصل توسط معمار معروف “لودویگ میس وان دره روه – Ludwig Mies van der Rohe ” به کار رفته است و حالا در صنایع مختلف کاربرد دارد؛ اما استفاده از این سه کلمه ساده در استارتاپ ها هنوز هم یکی از سختترین کارها است.
اکنون، بسیاری از استارتاپ ها به طور عینی بیان میکنند که میتوانستیم با انجام کار کمتری -در جنبههای مختلف-، به موفقیت کنونی یا حتی بیشتر برسیم و خودمان را درگیر فعالیتهایی برای رشد خود کنیم. بنابراین در اینجا لیستی را برای شما از تجربههای استارتاپ های گوناگون گردآوری کردهایم، لیستی از کارهایی که کمتر برای دستیابی به اهداف دراز مدت باید انجام دهید:
اهداف کمتری تعیین کنید
برای مثال در جلساتی که ١٥ هدف برای سه ماهه آینده تعیین میکنید که این کار باعث عدم تمرکز تیم میشود؛ به جای آن فقط شروع به طوفان فکری در اهداف و نتایج کلیدی خود نکنید؛ ابتدا تصمیم بگیرید چند OKR را که میخواهید تنظیم کنید؟ -به نظر ما سه میتواند کافی باشد- وقتی آنها را پیدا کردید، سپس آنها را به دو کاهش دهید! اکنون هدف نهایی شما میتواند مانند پرتوی لیزری که انرژی تیم استارتاپی شما را متمرکز کرده از موانع عبور کند.
کمتر استخدام کنید
بزرگترین مشکلی که در بیساری از استارتاپ ها میبینیم این است که افراد زیادی را پس از جذب سرمایهی اولیه استخدام میکنند. مخصوصاً وقتی سریع استخدام میکنید و از نظر کیفیت سازش بین افراد تیم افت میکنید. یک هفته وقت بگذارید تا در مورد چگونگی پیشروی کسبوکار بدون استخدام نیروی تازه فکر کنید! ممکن است راهحلهای دقیقتری وجود داشته باشد. شرکتهای بزرگ با افراد کمتر -در حد نیاز-، به نتایج قابل توجهی میرسند. پس یک تیم کوچک استارتاپی تشکیل دهید، نه یک ارتش!
محصولی با ویژگیهای کافی ایجاد کنید
وقتی میشنویم بنیانگذاران میگویند “ما در حال حاضر مشتریان زیادی داریم، بنابراین میتوانیم XYZ را در محصول گسترش دهیم و به خدمات خود اضافه کنیم”، بیشتر شرکتهای بزرگ با محصولات بسیار کمی اما بسیار خوبی شروع به کار میکنند و بر افزایش تعداد مشتریان خود تمرکز میکنند. محصولات جدید فقط باید در هنگام ورود به بازار – که به ندرت در سال اول رخ میدهد – یا وقتی محصول اولیه شما کار نمیکند، باید اضافه شود.